Senior Program Manager – Post Acquisition Integration (PAI) & Sales Acceleration, TELUS Agriculture & Consumer Goods (CA)

Join our team:

TELUS Agriculture & Consumer Goods (TAC) is a great place to work. You can see it in our team members. The diversity of the team and their unique contributions set us apart from the competition. Our success is based as much on our future friendly team as the innovative technology solutions we offer.

Our team members include people like you – enthusiastic, innovative, passionate and energetic. We believe that you'll find our high-performance culture personally fulfilling, professionally challenging and financially rewarding.

Ready to accelerate your career growth and create new opportunities in unchartered territory?

The TELUS Agriculture & Consumer Goods (TAC) Sales Acceleration & Post Acquisition Integration (PAI) team is tenaciously focussed on propelling the success of our sales channels and harnessing the power of our acquisitions to become unbeatable together. Working alongside our M&A and Sales teams we leverage strong integration strategies to maximize the collective expertise and capabilities of our acquired assets to drive market growth and differentiation.

Our team is responsible for strategic planning and execution of post acquisition integration of key acquired sales channels. Through embracing the power of our Premier Sales Organization (PSO) practices along with the thoughtful integration of people, process and structure our team is responsible for transforming our future go-to-market channels as one team, ensuring the acceleration of our collective growth objectives.

We are motivated to add team members who embrace transformation and are resolute about driving meaningful change to deliver outstanding outcomes. When two organizations come together we’re given an opportunity to explore new ways of working that incorporate the strengths of both organizations. This is a career shaping opportunity that will set you apart from many as you help build and grow new lines of business at TELUS. Are you up for the challenge?

Together, here is what we will do

Your mandate will be to build, own and execute our Post Acquisition Integration Sales Excellence Plan across key acquisition files. This will include managing robust strategies across pre-close to post-close stages to optimize our acquired assets to our existing sales channels, ensuring seamless integration. Simply put, you will champion efficient and effective delivery of our Post Acquisition Integration to transform our business and accelerate our results.

We are searching for a highly flexible individual who boldly champions collaboration, execution and enjoys winning as one-team. You are the missing piece to our puzzle if you thrive in working in a fast paced, growth oriented environment with focus on replacing business challenges with clearly defined solutions and result oriented plans.

Here's how

As an inspiring leader who operates with confidence, curiosity and compassion, you have the ability to understand the diverse needs of an organization. You harness the ability to execute strong sales operations strategies to execute best-in-class implementation of key integration actions to drive to market as one-team. You have a transformative mindset and are continually finding opportunities to deliver better outcomes for our team, our customers and our business.

In this role, you will:

• Support the Post Acquisition Integration Sales Excellence working plan of record from pre-close planning to post-close installation
• Perform the appropriate level of planning and assessment leveraging data and analysis to guide sound decision making
• Refine processes, procedures sales acceleration strategies to unlock the acquired companies and TBS channels to enable cross-selling synergies across various markets and customer groups
• Serve as the direct interlock and contact between key TELUS sales channels, M&A teams and acquired companies for direct ownership of post acquisition sales integration actions & roadmap
• Define and execute the plan for installation of best-in-class sales structure, performance management and sales operating systems of acquired companies leveraging Premier Sales Organization (PSO) fundamentals
• Ensure the execution of Premier Sales Organization (PSO) sales techniques and framework including integration into BAU TELUS sales planning models where applicable
• Manage PAI program management and sales acceleration scorecard tracking including reporting cycles to key Executive & Sr. Leaders where applicable
• Represent Post Acquisition Integration throughout our business unit including driving key relationship building techniques and constructive feedback loops
• Cultivate an environment of superior culture, collaboration and engagement leveraging high emotional intelligence
• Champion our TELUS values with new TELUS team members and ventures

You’re the missing piece of the puzzle if:

• You are a passionate problem solver that thrives in identifying, actioning and solutioning business challenges from identification through to remediation
• You are a change agent that loves working in environments of high growth and transformation
• You are agile and fluid in your decision making with the ability to adapt quickly in changing business conditions
• You have exceptional sales efficacy with experience in sales enablement and high performance sales coaching environments
• You have had exposure to Premier Sales Organization (or sales enablement) methodologies and similar operating systems
• You have a passion for collaboration and relationship building
• You have technical and analytical proficiency and are comfortable navigating various tools and CRM systems
• You are comfortable with data management and leverage analytics to drive solution identification decision making
• You are action and team-oriented contributor that is able to work in a self-directed manner to progress deliverables while engaging the team in vetting the plan, and communicating progress
• You are a strong collaborator and relationship builder that works well in cross functional teams and builds trust easily
• You operate well in commitment based management environments and are comfortable in executive reporting duties
• You embrace change and have the courage to innovate
• 5-7 years of relevant experience

Great-to-haves

• 1-3 years’ experience in TELUS B2B teams working in sales, strategy or enablement
• Exposure to and detailed experience in Premier Sales Organization (PSO) methodologies
• Experience working in a matrix structure to deliver end-to-end success
• Strong research, analytics, and problem solving skills
• Excellent communication, presentation and documentation skills
• Project management, data visualization and executive reporting skills encouraged
• Self-starter who takes ownership

Join us

Collectively, our talented team and integrated solutions uniquely position us to transform collaboration within the industry at a global level, empowering and connecting producers to consumers for a more efficient, sustainable future.

Everyone belongs at TELUS. It doesn’t matter who you are, what you do or how you do it, at TELUS Agriculture & Consumer Goods, your unique contribution and talents will be valued and respected. Because the more diverse perspectives we have the more likely we are to crack the code on what our customers want and our communities need.

Do you share our passion for enabling remarkable human outcomes?

Together, let’s make the future friendly.

Accessibility

TELUS Agriculture & Consumer Goods is proud to foster an inclusive culture that embraces diversity. We are committed to fair employment practices and all qualified applicants will receive consideration for employment.

We offer accommodation for applicants with disabilities, as required, during the recruitment process.

Conseiller principal ou conseillère principale, Programmes – Intégration après acquisition et Accélération des ventes, TELUS Agriculture & Biens de consommation

Joignez-vous à notre équipe :

Rejoignez notre équipe

TELUS Agriculture et biens de consommation (TAC) est un endroit où il fait bon travailler. Les membres de notre équipe en témoignent. La diversité de l'équipe et ses contributions uniques nous distinguent de la concurrence. Notre succès repose autant sur notre équipe tournée vers l'avenir que sur les solutions technologiques innovantes que nous proposons.

Les membres de notre équipe sont des personnes comme vous - enthousiastes, innovantes, passionnées et énergiques. Nous sommes convaincus que vous trouverez notre culture de haute performance épanouissante sur le plan personnel, stimulante sur le plan professionnel et gratifiante sur le plan financier.

Prêt.e à accélérer votre croissance de carrière et à créer de nouvelles opportunités en territoire inexploré?

L'équipe d'Intégration après l'acquisition et d’accélération des ventes de TELUS Agriculture & Biens de consommation est résolument axée sur la réussite de nos réseaux de vente et sur l'exploitation du pouvoir de nos acquisitions pour devenir imbattables ensemble. En travaillant aux côtés de nos équipes de fusions et acquisitions et de ventes, nous exploitons de solides stratégies d'intégration pour maximiser l'expertise collective et les capacités de nos actifs acquis afin de stimuler la croissance et la différenciation sur le marché.

Notre équipe est responsable de la planification stratégique et de l'exécution de l'intégration après l'acquisition des principaux réseaux de vente acquis. En adoptant nos pratiques d’organisation des ventes de premier ordre et en intégrant de manière réfléchie les personnes, les processus et la structure, notre équipe est chargée de transformer nos futurs réseaux de mise en marché en une seule équipe, en veillant à l'accélération de nos objectifs de croissance collective.

Nous sommes motivés à ajouter des membres d'équipe qui adoptent la transformation et sont résolus à apporter des changements significatifs pour obtenir des résultats exceptionnels. Lorsque deux organisations se réunissent, nous avons l'opportunité d'explorer de nouvelles façons de travailler qui intègrent les forces des deux organisations. Il s'agit d'une opportunité qui façonnera votre carrière et vous démarquera des autres, car vous aiderez à construire et à développer de nouvelles lignes d'activité chez TELUS. Êtes-vous prêt.e à relever le défi?

Ensemble, voici ce que nous ferons

Votre mandat consistera à élaborer, à gérer et à exécuter notre plan d’Intégration après acquisition et d’accélération des ventes dans l’ensemble des principaux dossiers d’acquisition. Cela comprendra la gestion de stratégies robustes à travers les étapes de pré-clôture à post-fermeture pour optimiser nos actifs acquis dans nos réseaux de vente existants, en veillant à une intégration transparente. En d'autres termes, vous serez responsable d’une livraison efficace de notre intégration après l'acquisition pour transformer notre entreprise et accélérer nos résultats.

Nous sommes à la recherche d’une personne hautement flexible qui a le cran de promouvoir la collaboration et l’exécution et qui aime gagner en équipe. Vous êtes la pièce manquante de notre casse-tête si vous réussissez à travailler dans un environnement dynamique et axé sur la croissance, en mettant l’accent sur le remplacement des défis commerciaux par des solutions clairement définies et des plans axés sur les résultats.

Voici comment

En tant que leader inspirant qui fonctionne avec confiance, curiosité et compassion, vous avez la capacité de comprendre les divers besoins d’une organisation. Vous exploitez la capacité d’exécuter des stratégies d’opérations de vente solides pour exécuter la meilleure mise en œuvre de la classe des actions d’intégration clés à conduire au marché en tant qu’une seule équipe. Vous avez un état d’esprit transformateur et trouvez continuellement des occasions d’obtenir de meilleurs résultats pour notre équipe, nos clients et notre entreprise.

Dans ce rôle, vous devez :

• Soutenir le plan d’Intégration après acquisition et d’accélération des ventes, de la planification préalable à la fermeture à l’installation
• Effectuer le niveau approprié de planification et d’évaluation en tirant parti des données et de l’analyse pour guider la prise de décisions éclairées
• Affiner les processus et les procédures des stratégies d’accélération des ventes pour débloquer les sociétés acquises et les canaux TSA afin de permettre des synergies de vente croisée entre les différents marchés et groupes de clients
• Assurer la liaison directe et le contact entre les principaux réseaux de ventes de TELUS, les équipes de fusions et acquisitions et les entreprises acquises pour une prise en charge directe des actions d'intégration des ventes après acquisition et de la feuille de route
• Définir et exécuter le plan d'installation d'une structure de vente de classe mondiale, d'une gestion du rendement et de systèmes d'exploitation des ventes des entreprises acquises en exploitant les fondements de l'organisation des ventes de premier ordre
• Veiller à l'exécution des techniques et du cadre de vente de l'organisation des ventes de premier ordre, y compris l'intégration dans les modèles de planification des ventes TELUS habituels, le cas échéant
• Gérer la gestion du programme d'Intégration après acquisition et le suivi du tableau de bord de l'accélération des ventes, y compris les cycles de rapports aux hauts dirigeants et aux cadres supérieurs, le cas échéant
• Représenter l’équipe d’Intégration après acquisition dans notre unité d'affaires, y compris en favorisant les techniques clés de renforcement des relations et les boucles de rétroaction constructive
• Cultiver un environnement de culture, de collaboration et d’engagement supérieur en tirant parti d’une intelligence émotionnelle élevée
• Promouvoir les valeurs de TELUS auprès des nouveaux membres de l’équipe et des entreprises de TELUS

Vous êtes la pièce manquante de notre casse-tête si :

• Vous êtes spécialiste en résolution de problèmes qui excelle dans l'identification, l'action et la résolution des défis commerciaux, de l'identification à la remédiation.
• Vous êtes une force de changement qui aime travailler dans des environnements de croissance élevée et de transformation.
• Vous êtes agile et flexible dans votre prise de décision, capable de vous adapter rapidement aux conditions commerciales changeantes.
• Vous avez une efficacité de vente exceptionnelle avec une expérience dans l'activation des ventes et les environnements de coaching des ventes à haute performance.
• Vous avez été exposé.e aux méthodologies d’organisations des ventes de premier ordre (ou d'activation des ventes) et à des systèmes d'exploitation similaires.
• Vous avez une passion pour la collaboration et le développement des relations.
• Vous avez des compétences techniques et analytiques et vous êtes à l'aise avec la navigation dans différents outils et systèmes CRM.
• Vous êtes à l'aise avec la gestion des données et utilisez l'analyse pour prendre des décisions d'identification de solutions.
• Vous êtes une personne orientée vers l'action et le travail d’équipe, capable de travailler de manière autonome pour faire avancer les livrables tout en impliquant l'équipe dans la validation du plan et en communiquant les progrès.
• Vous êtes une personne qui collabore et qui batisse des relations, et qui travaille bien dans des équipes interfonctionnelles et établit facilement la confiance.
• Vous vous épanouissez dans les environnements de gestion basée sur l'engagement et vous êtes à l'aise avec les responsabilités de reporting exécutif.
• Vous accueillez le changement et avez le courage d'innover.
• 5 à 7 ans d'expérience pertinente.

Grands atouts

• 1 à 3 ans d’expérience au sein d’équipes interentreprises de TELUS dans le domaine des ventes, de la stratégie ou de la mise en œuvre.
• Connaissance et expérience détaillée des méthodologies d’organisation des ventes de premier ordre.
• Expérience de travail dans une structure matricielle pour assurer le succès de bout en bout.
• De solides compétences en recherche, en analyse et en résolution de problèmes.
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en documentation.
• Compétences en gestion de projet, en visualisation des données et en rapports exécutifs sont encouragées.
• Personne proactive qui prend les choses en main.

Rejoignez-nous

Collectivement, notre équipe talentueuse et nos solutions intégrées nous positionnent de manière unique pour transformer la collaboration au sein de l'industrie à l'échelle mondiale, en autonomisant et en reliant les producteurs aux consommateurs pour un avenir plus efficace et durable.

Chez TELUS Agriculture & Biens de consommation, tout le monde est le bienvenu. Peu importe qui vous êtes, ce que vous faites ou comment vous le faites, votre contribution unique et vos talents seront valorisés et respectés. Parce que plus nous avons de perspectives diverses, plus nous avons de chances de trouver ce que nos clients veulent et ce dont nos communautés ont besoin.

Partagez-vous notre passion pour permettre des résultats humains remarquables?

Ensemble, rendons l'avenir meilleur.

L'accessibilité

TELUS Agriculture et biens de consommation est fière de favoriser une culture inclusive qui embrasse la diversité. Nous nous engageons à appliquer des pratiques d'emploi équitables et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi.

Nous offrons des mesures d'adaptation aux candidats handicapés, au besoin, au cours du processus de recrutement.